newgen Mandantengewinnung - Kerstin Gosdzik

Erstellt von Daniel Terwersche am Oct 15, 2020 7:00:00 AM

Durch unsere Werbung ist Kerstins Interesse an unserem Coaching geweckt worden. Als Einzelkämpferin betreute sie viele kleine und private Mandate. Kerstin war sich des Wertes ihrer Arbeit nicht recht bewusst und wollte ihre Mandanten nicht durch zu hohe Honorare verprellen. Allerdings war sie mit ihrer eigenen finanziellen Lage unzufrieden. Also buchte sie unser Coaching.

Im ersten Coaching-Gespräch haben wir Kerstins Interessen und Stärken herausgearbeitet. Es zeigte sich schnell, dass sie die Branche Veranstaltungstechnik mit ihren buchhalterischen Herausforderungen und steuerlichen Besonderheiten höchst spannend findet.

Kerstins Alleinstellungsmerkmal ist, dass sie ihre Zielbranche wirklich kennt. Zum einen betreut sie bereits Mandanten aus der Branche, zum anderen erhält sie durch ihren Sohn, der ebenfalls Veranstaltungstechniker ist, tiefere Einblicke in das Alltagsgeschäft eines Veranstaltungstechnikers. Somit kennt sie auch die täglichen Herausforderungen und die steuerlichen Erfordernisse. Durch diesen ganzheitlichen Blick ist Kerstin in der Lage, sich auf jede Situation einzustellen und jeder Anforderung gerecht zu werden. Darum haben wir ihr bereits im ersten Coaching-Call aufgezeigt, dass ihr Wissen auf diesem Gebiet einzigartig ist und daher eine Spezialisierung sehr sinnvoll wäre.

Außerdem haben wir Kerstin dazu geraten, ihr Wissen nicht unter Wert zu verkaufen. Nachdem sie ihre Beratungshonorare erhöht hatte, war sie vom Feedback ihrer Mandanten überrascht. Denn die Bereitschaft für eine hochwertige Beratung ein entsprechendes Honorar zu zahlen war vorhanden.

Gemeinsam erstellten wir eine Landingpage, um punktgenau ihre Wunsch-Mandanten, die Veranstaltungstechniker, anzusprechen. Die spezifischen Probleme von Veranstaltungstechnikern, wie der gedrehte Tag/Nacht-Rhythmus und ständig wechselnde Arbeitsorte, wurden herausgestellt. Abschließend wurde aufgezeigt, welche Erleichterungen eine Zusammenarbeit mit Kerstin mit sich bringt.

Aus Fragebögen und persönlichen Videocalls haben wir viele Informationen über die Besonderheiten der steuerlichen Beratung von Veranstaltungstechnikern gewonnen. Mit diesen Informationen haben wir Texte für Kerstins Landingpage geschrieben. Sie spiegeln Kerstin, ihre Individualität und ihre Fachlichkeit perfekt wider. Die Landingpage ist so gestaltet, dass exakt die potenziellen Mandanten angesprochen werden, die Kerstins Zielgruppe entsprechen. So kann sie unrentable, aber auch persönlich wie fachlich unpassende Mandate vermeiden.

Besonders die authentischen Testimonials tragen zum Erfolg der Landingpage bei. Dankenswerterweise haben sich sofort drei Mandanten bereiterklärt uns in einem kurzen Statement ihre Zusammenarbeit mit Kerstin zu beschreiben und bewerten. Sie sind ein deutlicher und aussagekräftiger Beleg für die hohe Zufriedenheit ihrer Mandanten.

Nach der Fertigstellung der Landingpage sind wir nahtlos dazu übergegangen Werbeanzeigen für die sozialen Medien aufzubauen. Auch für die sozialen Medien haben wir Texte erstellt, die Kerstins Wunsch-Mandanten genau ansprechen.
Die zunehmende Digitalisierung von Wirtschaft und Verwaltung, die Technikaffinität ihrer Mandanten und die zukunftsfähige technische Infrastruktur ihrer Kanzlei vereinfachen Kerstins Arbeit. Denn wichtige Unterlagen fotografieren ihre Mandanten ab. Ausgangsrechnungen und digitale Belege schicken sie in digitaler Form per E-Mail oder legen sie in einer Cloud ab.

Zu guter Letzt stellte sich im Verlauf des Coachings heraus, dass Kerstin zu ihrer Entlastung von Backoffice-Tätigkeiten eine Teilzeitkraft einstellen wollte. Bei der Erstellung und Veröffentlichung ihrer Recruiting-Landingpage waren wir Kerstin natürlich ebenfalls gerne behilflich.

 

Hier kannst du dir die Seite von Kerstin Gosdzik anschauen.

Thema: Online Funnel

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